بيع 14 منتجاً بما فيها 'سيروم الرول أون'... وتأمين رف مخصص لمنتجات العناية بالشعر الكورية
توسع سريع للقنوات التوزيعية في أمريكا الشمالية عبر متاجر سيفورا المتخصصة في المستحضرات الراقية
رف منتجات دكتور غروت من إل جي للعناية بالصحة والجمال يقع داخل متجر سيفورا الأمريكي. [الصورة: إل جي للعناية بالصحة والجمال]
توسع العلامة التجارية دكتور غروت لرعاية فروة الرأس من إل جي للعناية بالصحة والجمال شبكة مبيعاتها إلى 424 متجراً من متاجر سيفورا الأمريكية. وبعد دخولها المتجر الإلكتروني في مارس الماضي، ثم بيع اختباري في المتاجر الرئيسية في مايو، تقوم الشركة بتوسيع نقاط البيع على النطاق الوطني الأمريكي، مما يعكس تسارعاً في استراتيجيتها لاختراق السوق الأمريكي الشمالي للعناية بالشعر الراقية.
وبحسب بيان من إل جي للعناية بالصحة والجمال بتاريخ 19 أغسطس، بدأت دكتور غروت في الخامس عشر من أغسطس (بالتوقيت المحلي) بيع 14 نوعاً من المنتجات في 424 متجراً من متاجر سيفورا في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يأتي هذا بعد ثلاثة أشهر من الإطلاق الاختباري في حوالي 90 متجراً رئيسياً في مايو، الذي تلا الدخول إلى المتجر الإلكتروني في مارس. وقد أكدت الشركة أصلاً نيتها توسيع العملية إلى حوالي 400 متجر أمريكي في أغسطس، ثم حددت الحجم النهائي للدخول بـ 424 متجراً.
تركز المنتجات المعروضة على رعاية فروة الرأس بشكل أساسي، حيث تشمل مجموعة 'حل تنشيط فروة الرأس (SRS)'. وتتضمن المنتجات المعروضة 'شامبو تكثيف الشعر' و'علاج الاستحمام المعجزة' الذي يتحول إلى قوام كريمي عند ملامسته الماء، بالإضافة إلى مجموعات هدايا حصرية لسيفورا بمناسبة الأعياد.
على وجه الخصوص، تعتزم الشركة جعل 'سيروم الرول أون' بتطبيق ملحق توزيع بشكل رول أون منتجاً رئيسياً جديداً. حيث تم تصميم المنتج ليسمح بتطبيق السيروم وتدليك فروة الرأس في آن واحد، من خلال تمرير كرة التدليك الموجودة في نهاية المنتج مباشرة على فروة الرأس. وقد ركزت دكتور غروت خلال الإطلاق الاختباري في مايو أيضاً على منتجات مجموعة SRS، خاصة الشامبو والبلسم وسيروم الرول أون، بغرض اختبار استجابة المستهلكين المحليين.
وتوسعت مساحات العرض أيضاً. وحسب المتجر، يتم عرض المنتجات على أرفف نهاية الممرات ذات التعريض العالي للعملاء، إضافة إلى أرفف 'الشيء الكبير التالي (NBT)' وأرفف 'العناية بالشعر الكورية'، وغيرها. وأوضحت الشركة أنها عملت على توسيع عدد المتاجر والمنتجات في الدخول الرسمي بناءً على بيانات المبيعات واستجابة المستهلكين التي تم جمعها من حوالي 90 متجر في مايو.
يأتي هذا التوسع في سيفورا في وقت تشهد فيه أعمال إل جي للعناية بالصحة والجمال الدولية تحولاً سريعاً لمحورها نحو منطقة أمريكا الشمالية. بلغت مبيعات الشركة في أمريكا الشمالية في الربع الثاني من هذا العام 205.8 مليار وون كوري، بنسبة نمو بلغت 47.3% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. في المقابل، انخفضت مبيعات الصين خلال نفس الفترة بنسبة 5.0% إلى 176 مليار وون، مما يعني أن مبيعات أمريكا الشمالية تجاوزت مبيعات الصين للمرة الأولى منذ فصل إل جي للعناية بالصحة والجمال كشركة مستقلة. وبلغت إجمالي المبيعات الدولية 584.5 مليار وون، بنسبة نمو قدرها 12.6%.
كما حققت قطاع الجمال نمواً في الربع الثاني أيضاً، حيث بلغت مبيعاته 818.4 مليار وون بنسبة نمو 3.9%، وحقق الربح التشغيلي 44.4 مليار وون بتحول إلى الأرباح. أرجعت الشركة تحسن الأداء إلى النمو الذي حققته علامات تجارية مثل دكتور غروت وUSMO وDOMINAS وVDL وHINS في قنوات عبر الإنترنت وفي المتاجر الفعلية في الأسواق المحلية والعالمية.
تتسع شبكة التوزيع غير الإلكترونية لدكتور غروت في أمريكا الشمالية بسرعة أيضاً. فمنذ أكتوبر من العام الماضي، تبيع المنتجات في حوالي 600 متجر كوستكو في أمريكا وكندا والمكسيك، وحققت مبيعات أمازون في النصف الأول من هذا العام نمواً بنسبة 153% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق. ويعني الدخول إلى سيفورا توسيع قنوات البيع ليشمل متاجر المستودعات الكبيرة والقنوات الإلكترونية، بالإضافة إلى متاجر المستحضرات الجمالية المتخصصة الراقية.
وتعزز إل جي للعناية بالصحة والجمال جهودها التسويقية المحلية أيضاً. ستقدم هدايا مثل فرش الشعر بناءً على مبالغ عمليات الشراء في متاجر سيفورا، وستجري عمليات توزيع العينات عبر الإنترنت والمتاجر الفعلية. كما ستعرض محتوى تعاوني مع منشئة المحتوى الجمالي بريتمان راك على تيك توك وإنستغرام. وفي أوائل سبتمبر القادم، تعتزم فتح فعاليات منبثقة في نيويورك وأنجلوس، وربط تجربة المنتج المباشرة بعمليات الشراء الفعلية في متاجر سيفورا.
وقال متحدث باسم إل جي للعناية بالصحة والجمال: "سنعمل على تعزيز موقعنا في سيفورا بشكل مستقر، مع الاستمرار في تقديم حلول رعاية شعر وفروة رأس راقية تتناسب مع احتياجات المستهلك الأمريكي."
* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.