حقق دواء "رامسيما" (الاسم العلمي: إنفليكسيماب) من شركة سيلترايون لعلاج أمراض المناعة الذاتية المركز الأول في وصفات الأطباء في سوق إنفليكسيماب باليابان، متفوقاً على الدواء الأصلي. وتأتي هذه النتيجة بعد حوالي 11 سنة من إطلاق الدواء في السوق اليابانية عام 2015.
وفقاً لبيانات شركة آي كيو في آي إيه (IQVIA) المتخصصة في أبحاث سوق الأدوية والبيانات المحلية، حقق "رامسيما" نسبة حصة سوقية بلغت 48% في يوليو من هذا العام في سوق إنفليكسيماب باليابان، ليتفوق بذلك على الدواء الأصلي ويستحوذ على المركز الأول في الوصفات الطبية. وتشهد سوق إنفليكسيماب اليابانية حالياً منافسة بين أربعة أدوية، وقد حقق "رامسيما" أعلى نسبة حصة سوقية بينها.
تتميز السوق اليابانية بأن الفرق في التكلفة التي يتحملها المريض بين الأدوية الأصلية والأدوية البيولوجية المماثلة ليس كبيراً، الأمر الذي يجعل من الصعب توسيع حصة السوق بالاعتماد على المنافسة السعرية وحدها. لذلك يُعتبر البيانات السريرية والوصفات الطبية وسمعة المنتج والقيمة المرموقة للعلامة التجارية وقدرات المبيعات والتسويق هي العوامل الأساسية التي تؤثر فعلياً على قرارات الأطباء في الوصفات.
أخذت شركة سيلترايون في الاعتبار هذه الخصائص المميزة للسوق اليابانية، فاختارت شركة نيبون كاياكو (Nippon Kayaku) اليابانية كشريك توزيع محلي لبيع "رامسيما". واعتباراً من نهاية عام 2017، بدأت الشركة اليابانية التابعة لسيلترايون في المشاركة المباشرة في المبيعات، مما أدى إلى تطبيق استراتيجية مبيعات "مزدوجة المسار" تستفيد من الشريك المحلي والفريق البيعي الخاص بالشركة في آن واحد.
قال كيم هو-ونج، نائب رئيس قسم المبيعات العالمية في شركة سيلترايون: "إن تحقيق "رامسيما" للمركز الأول في حصة السوق باليابان بعد 11 سنة من الإطلاق هو ثمرة استراتيجية مبيعات مخصصة تأخذ في الاعتبار بيئة السوق الدوائية المحلية، وتراكم الخبرات الطويلة في السوق من قبل الكوادر المحلية الماهرة".
يبدو أن توسيع محفظة منتجات سيلترايون لعلاج أمراض المناعة الذاتية في اليابان ساهم أيضاً في زيادة الوصفات الطبية لـ "رامسيما". فشركة سيلترايون تبيع في اليابان أربعة أدوية لعلاج أمراض المناعة الذاتية إلى جانب "رامسيما"، وهي: "يوبليما" (الدواء البيولوجي المماثل لأداليموماب)، و"إبتوزما" (الدواء البيولوجي المماثل لتوسيليزوماب)، و"ستيكيما" (الدواء البيولوجي المماثل لأوستيكينوماب).
من بين هذه الأدوية، حافظت "يوبليما" على المركز الأول في وصفات الأدوية البيولوجية المماثلة للأداليموماب في اليابان برصيد نسبة حصة سوقية بلغت 21% بناءً على بيانات يوليو من هذا العام. أما "إبتوزما" فتحقق نسبة حصة سوقية تقارب 10% بناءً على الصيغة الوريدية. وتخطط شركة سيلترايون للتوسع في الوصفات الطبية من خلال حملات مبيعات وتسويق متكاملة لعدة منتجات في آن واحد، نظراً لتداخل الأطقم الطبية الرئيسية الموصوفة لكل منتج.
جاري أيضاً تحضيرات لإطلاق صيغة حقن تحت الجلد من "رامسيما". تعمل الشركة اليابانية التابعة لسيلترايون على الاستعدادات المحلية اللازمة لإطلاق "رامسيما" بصيغة حقن تحت الجلد بحلول عام 2027. وعند إطلاق هذه الصيغة الجديدة، سيتاح للمرضى خيارات أوسع بناءً على احتياجاتهم العلاجية وتفضيلاتهم الشخصية، إلى جانب الصيغة الوريدية القائمة حالياً.
أضاف نائب الرئيس كيم: "نتوقع أن تعزز إطلاق صيغة "رامسيما" تحت الجلد في العام القادم من وتيرة النمو في محفظة منتجات رامسيما".
وفقاً لبيانات شركة آي كيو في آي إيه (IQVIA) المتخصصة في أبحاث سوق الأدوية والبيانات المحلية، حقق "رامسيما" نسبة حصة سوقية بلغت 48% في يوليو من هذا العام في سوق إنفليكسيماب باليابان، ليتفوق بذلك على الدواء الأصلي ويستحوذ على المركز الأول في الوصفات الطبية. وتشهد سوق إنفليكسيماب اليابانية حالياً منافسة بين أربعة أدوية، وقد حقق "رامسيما" أعلى نسبة حصة سوقية بينها.
تتميز السوق اليابانية بأن الفرق في التكلفة التي يتحملها المريض بين الأدوية الأصلية والأدوية البيولوجية المماثلة ليس كبيراً، الأمر الذي يجعل من الصعب توسيع حصة السوق بالاعتماد على المنافسة السعرية وحدها. لذلك يُعتبر البيانات السريرية والوصفات الطبية وسمعة المنتج والقيمة المرموقة للعلامة التجارية وقدرات المبيعات والتسويق هي العوامل الأساسية التي تؤثر فعلياً على قرارات الأطباء في الوصفات.
أخذت شركة سيلترايون في الاعتبار هذه الخصائص المميزة للسوق اليابانية، فاختارت شركة نيبون كاياكو (Nippon Kayaku) اليابانية كشريك توزيع محلي لبيع "رامسيما". واعتباراً من نهاية عام 2017، بدأت الشركة اليابانية التابعة لسيلترايون في المشاركة المباشرة في المبيعات، مما أدى إلى تطبيق استراتيجية مبيعات "مزدوجة المسار" تستفيد من الشريك المحلي والفريق البيعي الخاص بالشركة في آن واحد.
قال كيم هو-ونج، نائب رئيس قسم المبيعات العالمية في شركة سيلترايون: "إن تحقيق "رامسيما" للمركز الأول في حصة السوق باليابان بعد 11 سنة من الإطلاق هو ثمرة استراتيجية مبيعات مخصصة تأخذ في الاعتبار بيئة السوق الدوائية المحلية، وتراكم الخبرات الطويلة في السوق من قبل الكوادر المحلية الماهرة".
يبدو أن توسيع محفظة منتجات سيلترايون لعلاج أمراض المناعة الذاتية في اليابان ساهم أيضاً في زيادة الوصفات الطبية لـ "رامسيما". فشركة سيلترايون تبيع في اليابان أربعة أدوية لعلاج أمراض المناعة الذاتية إلى جانب "رامسيما"، وهي: "يوبليما" (الدواء البيولوجي المماثل لأداليموماب)، و"إبتوزما" (الدواء البيولوجي المماثل لتوسيليزوماب)، و"ستيكيما" (الدواء البيولوجي المماثل لأوستيكينوماب).
من بين هذه الأدوية، حافظت "يوبليما" على المركز الأول في وصفات الأدوية البيولوجية المماثلة للأداليموماب في اليابان برصيد نسبة حصة سوقية بلغت 21% بناءً على بيانات يوليو من هذا العام. أما "إبتوزما" فتحقق نسبة حصة سوقية تقارب 10% بناءً على الصيغة الوريدية. وتخطط شركة سيلترايون للتوسع في الوصفات الطبية من خلال حملات مبيعات وتسويق متكاملة لعدة منتجات في آن واحد، نظراً لتداخل الأطقم الطبية الرئيسية الموصوفة لكل منتج.
جاري أيضاً تحضيرات لإطلاق صيغة حقن تحت الجلد من "رامسيما". تعمل الشركة اليابانية التابعة لسيلترايون على الاستعدادات المحلية اللازمة لإطلاق "رامسيما" بصيغة حقن تحت الجلد بحلول عام 2027. وعند إطلاق هذه الصيغة الجديدة، سيتاح للمرضى خيارات أوسع بناءً على احتياجاتهم العلاجية وتفضيلاتهم الشخصية، إلى جانب الصيغة الوريدية القائمة حالياً.
أضاف نائب الرئيس كيم: "نتوقع أن تعزز إطلاق صيغة "رامسيما" تحت الجلد في العام القادم من وتيرة النمو في محفظة منتجات رامسيما".
* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.