تفوق على الأدوية الأصلية وتسجيل كأدوية مفضلة لدى شركات التأمين... البدء بالتوريد هذا الشهر
آفاق لعقود إضافية مع مديري المزايا الصيدلانية في الربع الرابع
توسع شركة سيلترايون من قاعدة مبيعاتها في الولايات المتحدة من خلال توفير حصري لدواء 'أوملكلو' (المادة الفعالة: أوماليزوماب) لعلاج الحساسية و'أبتوزما' (المادة الفعالة: توسيليزوماب) لعلاج أمراض المناعة الذاتية إلى كبرى المؤسسات الطبية الأمريكية.
أعلنت سيلترايون اليوم، الاثنين 26 أكتوبر، أن فرعها الأمريكي وقع في أوائل هذا الشهر عقد توريد حصري مع كبرى المؤسسات الطبية الأمريكية لدواي 'أوملكلو' و'أبتوزما'. تم اختيار كلا الدواءين كمنتجات توريد حصري متفوقة على الأدوية الأصلية، وبدأ التوريد والتعويض التأميني منذ هذا الشهر. أوملكلو وأبتوزما هما نسخة حيوية من 'زولير' و'أكتيمرا' على التوالي.
الشركة المتعاقدة عبارة عن مؤسسة طبية تجمع بين المستشفيات الكبرى وشركات التأمين وشركات إدارة المزايا الصيدلانية (PBM). سيتم تسجيل كلا الدواءين كأدوية مفضلة في قائمة الأدوية المشمولة بالتأمين (الصيغة الدوائية) لدى شركة التأمين التابعة، وسيتم توريدهما إلى المرافق الطبية التابعة لها. وبذلك تكون سيلترايون قد أمنت قناة توزيع تربط التغطية التأمينية وتوريد المستشفى في آن واحد. كانت سيلترايون قد بنت علاقة تعاون سابقة مع هذه المؤسسة من خلال توريد أدويتي 'ستوبوكلو' و'أوسينبيلت' لعلاج أمراض العظام إلى مستشفياتها الكبرى.
وقعت أوملكلو أيضًا عقد توريد مع كبرى شركات التوزيع الأمريكية. بدأ البيع في الصيدليات الموجودة داخل متاجر هذه الشركة، ودخلت أيضًا سوق الأدوية الموصوفة بالعلاقات الصحية التي تغطي حوالي 350 ألف موظف. باستثناء حالات معينة تتطلب صيغة الزجاجات، تم تسجيل أوملكلو كدواء مفضل حصري متفوق على الدواء الأصلي. كما تم تضمينها أيضًا في برنامج خصم الأدوية الذي يستخدمه حوالي 74 مليون عضو، مما يتيح للمستهلكين بدون تأمين شراء أوملكلو بسعر مخفف. وبذلك حققت سيلترايون موطئ قدم للعمل في كل من سوق الأدوية الموصوفة بالعلاقات الصحية وسوق المبيعات غير المؤمن عليها.
تجري سيلترايون أيضًا مفاوضات لإضافة منتجاتها إلى قوائم أدوية متعددة من شركات إدارة المزايا الصيدلانية الكبرى. ترى الشركة أن المفاوضات في مراحلها النهائية، وتتوقع إبرام العقود خلال الربع الرابع. وإذا تحققت هذه الاتفاقات، ستتسع نطاق التغطية التأمينية لمنتجاتها داخل الولايات المتحدة.
تنوي سيلترايون توسيع شبكتها من البيع المباشر في الولايات المتحدة والمبنية على منتجاتها الحالية، بالإضافة إلى شبكات شركات التأمين والمرافق الطبية وشركات التوزيع، لتحقيق نمو خارجي وتحسين الربحية في عملياتها الأمريكية في آن واحد.
قال كيم بون-جونغ، الرئيس التنفيذي لفرع سيلترايون الأمريكي: "يدخل دواءا أوملكلو وأبتوزما منذ المراحل الأولى من طرحهما في السوق الأمريكية قنوات التوريد لدى المؤسسات الطبية والشركات اللوجستية الكبرى"، مضيفًا "سنعمل على تحويل عقود التوريد المؤكدة إلى وصفات طبية فعلية وتوسيع المبيعات، وسننهي أيضًا عمليات تسجيل شركات إدارة المزايا الصيدلانية الكبرى قيد المفاوضات لتوسيع قاعدة النمو للمنتجات الجديدة".
وفي السياق ذاته، أعلنت سيلترايون في الثاني عشر من هذا الشهر عن نتائج مبدئية للربع الثالث من السنة الحالية بإيرادات بلغت تريليون و500 مليار وون وأرباح تشغيلية بلغت 510 مليارات وون، محققة بذلك أفضل أداء ربعية في تاريخ الشركة.
* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.