شبكة من 9000 صيدلية تشكل محورًا جديدًا للنمو
قام رئيس مجموعة سيلترايون سيو جونغ-جين بفتش مباشر في الموقع الفرنسي للإشراف على بدء تشغيل نموذج البيع المباشر في الصيدليات الأوروبية بشكل كامل.
أعلنت سيلترايون في الثامن عشر من الشهر الجاري أنها أكملت عمليات الدمج والتحسين بعد استحواذها على شركة الرعاية الصحية الفرنسية "جيفرير" (Gifrer) التي تم الاستحواذ عليها في مايو الماضي، وأرست الأساس لاستخدام قنوات الصيدليات كمحور نمو جديد.
قام رئيس سيو بزيارة مباشرة إلى الشركة الفرنسية وشركة جيفرير كجزء من فتش مقار العمل العالمية في النصف الثاني من السنة، الذي بدأ من الأسبوع الماضي، للتحقق من حالة عمليات التحسين. وقدم توجيهات إدارية لربط شبكة العمليات الصيدلانية لدى جيفرير بقدرة المنتجات التنافسية للشركة وتحويلها إلى نتائج ملموسة. وقد أجرت سيلترايون منذ استحواذها على جيفرير عمليات تحسين شاملة تشمل أنظمة التعاون بين الشركتين وإدارة الموارد البشرية والاستراتيجيات البيعية حسب المنتج. وبحسب بيان الشركة، فإنها دخلت الآن مرحلة خلق التآزر بعد تجاوز مرحلة التشغيل المستقر.
تمتلك جيفرير شبكة عمليات صيدلانية تضم حوالي 9000 صيدلية في أنحاء فرنسا وشبكة إمدادات لحوالي 800 مستشفى، بالإضافة إلى محفظة منتجات تشمل حوالي 140 نوعًا من الأدوية بدون وصفة طبية والأدوية الموصوفة والمنتجات الصحية. وتخطط سيلترايون لتحقيق الاستقرار في أساس عمل جيفرير القائم بينما تجمع بين القدرات على البيع المباشر للأدوية البيولوجية التي راكمتها الشركة الفرنسية لإقامة نظام بيع شامل يغطي المستشفيات والمرافق الطبية.
وفي حين كان نظام البيع المباشر لدى سيلترايون في أوروبا ينمو في المقام الأول من خلال المستشفيات والفرق الطبية والهيئات المناقصة، فقد كانت شبكات العمليات البيعية التي تغطي الصيدليات بشكل مباشر محدودة. وتشير الشركة إلى أن القنوات الصيدلانية المكتسبة من خلال هذا الاستحواذ ذات قيمة استراتيجية كبيرة نظرًا لأنها تربط الوصفات الطبية التي تبدأ في المستشفيات بمراحل التحضير الفعلي والصرف والشراء المتكرر.
وعلى وجه الخصوص، تُعتبر الأشكال الدوائية القابلة للحقن تحت الجلد (SC) التي يتم حقنها مباشرة من قبل المريض قناة توزيع حيوية. وقد بدأت فرنسا منذ عام 2022 تطبيق الصرف البديل في الصيدليات لبعض الأدوية البيولوجية. مع زيادة المنتجات المشمولة، برزت شبكات الصيدليات كعنصر أساسي في قدرة المنتجات البيولوجية الحيوية على المنافسة.
وتعتزم سيلترايون، بما يتوافق مع هذه التغييرات التنظيمية، الاستفادة من شبكة صيدليات جيفرير لتعزيز مبيعات الأدوية بصيغة SC والاستعداد لتوسع نطاق الصرف البديل في المستقبل من خلال توسيع نطاق عمليات المنتجات البيولوجية الحيوية. وفي البداية، تستعد الشركة لطرح عقار معالجة أمراض العظام "ستوبوكلو-أوسينفيلت" (المادة الفعالة: ديفوسوماب) للبيع المباشر من خلال الصيدليات وفقًا للجدول الزمني التنظيمي والصرف البديل في فرنسا.
ولا تقتصر استراتيجية نمو جيفرير على بيع منتجات سيلترايون الذاتية فحسب. كما تدرس الشركة ترخيص والقيام بإطلاقات محلية للمنتجات البيولوجية الحيوية وأدوية الجنيريك ومنتجات الرعاية الصحية من جهات أخرى التي لا تتنافس بشكل مباشر مع منتجاتها والتي تتمتع بطلب عالي من الصيدليات.
ويبدأ التآزر على مستوى المجموعة. تخطط الشركة لإطلاق علامة مستحضرات التجميل الجلدية "زيبيديرم" (zipiderm) التابعة لشركة سيلترايون سكينكيور في سوق مستحضرات التجميل الموزعة من خلال الصيدليات الفرنسية في أوائل السنة المقبلة، مع تولي جيفرير المبيعات والتوزيع المحلي. وتتمثل الفكرة في دمج الشبكة الطبية التي بنتها الشركة الفرنسية من خلال عمليات الأدوية البيولوجية المتعلقة بأمراض الجلد مثل يوفليما وأوملكلو مع شبكة العمليات الصيدلانية لدى جيفرير لخلق تآزر.
قال كيم دونغ-شيك، مدير منطقة أوروبا العالمي في سيلترايون: "سنركز على خلق نتائج ملموسة من خلال دمج شبكة الصيدليات لدى جيفرير بقدرة منتجات سيلترايون التنافسية، وسنعمل على توسيع محفظة المنتجات لتشمل منتجات الجهات الأخرى غير المتنافسة، وسنقوم بتوسيع نموذج العمليات الصيدلانية المُثبت في فرنسا بشكل تدريجي في جميع أنحاء أوروبا بما يتوافق مع القوانين واللوائح في كل دولة."
أعلنت سيلترايون في الثامن عشر من الشهر الجاري أنها أكملت عمليات الدمج والتحسين بعد استحواذها على شركة الرعاية الصحية الفرنسية "جيفرير" (Gifrer) التي تم الاستحواذ عليها في مايو الماضي، وأرست الأساس لاستخدام قنوات الصيدليات كمحور نمو جديد.
قام رئيس سيو بزيارة مباشرة إلى الشركة الفرنسية وشركة جيفرير كجزء من فتش مقار العمل العالمية في النصف الثاني من السنة، الذي بدأ من الأسبوع الماضي، للتحقق من حالة عمليات التحسين. وقدم توجيهات إدارية لربط شبكة العمليات الصيدلانية لدى جيفرير بقدرة المنتجات التنافسية للشركة وتحويلها إلى نتائج ملموسة. وقد أجرت سيلترايون منذ استحواذها على جيفرير عمليات تحسين شاملة تشمل أنظمة التعاون بين الشركتين وإدارة الموارد البشرية والاستراتيجيات البيعية حسب المنتج. وبحسب بيان الشركة، فإنها دخلت الآن مرحلة خلق التآزر بعد تجاوز مرحلة التشغيل المستقر.
تمتلك جيفرير شبكة عمليات صيدلانية تضم حوالي 9000 صيدلية في أنحاء فرنسا وشبكة إمدادات لحوالي 800 مستشفى، بالإضافة إلى محفظة منتجات تشمل حوالي 140 نوعًا من الأدوية بدون وصفة طبية والأدوية الموصوفة والمنتجات الصحية. وتخطط سيلترايون لتحقيق الاستقرار في أساس عمل جيفرير القائم بينما تجمع بين القدرات على البيع المباشر للأدوية البيولوجية التي راكمتها الشركة الفرنسية لإقامة نظام بيع شامل يغطي المستشفيات والمرافق الطبية.
وفي حين كان نظام البيع المباشر لدى سيلترايون في أوروبا ينمو في المقام الأول من خلال المستشفيات والفرق الطبية والهيئات المناقصة، فقد كانت شبكات العمليات البيعية التي تغطي الصيدليات بشكل مباشر محدودة. وتشير الشركة إلى أن القنوات الصيدلانية المكتسبة من خلال هذا الاستحواذ ذات قيمة استراتيجية كبيرة نظرًا لأنها تربط الوصفات الطبية التي تبدأ في المستشفيات بمراحل التحضير الفعلي والصرف والشراء المتكرر.
وعلى وجه الخصوص، تُعتبر الأشكال الدوائية القابلة للحقن تحت الجلد (SC) التي يتم حقنها مباشرة من قبل المريض قناة توزيع حيوية. وقد بدأت فرنسا منذ عام 2022 تطبيق الصرف البديل في الصيدليات لبعض الأدوية البيولوجية. مع زيادة المنتجات المشمولة، برزت شبكات الصيدليات كعنصر أساسي في قدرة المنتجات البيولوجية الحيوية على المنافسة.
وتعتزم سيلترايون، بما يتوافق مع هذه التغييرات التنظيمية، الاستفادة من شبكة صيدليات جيفرير لتعزيز مبيعات الأدوية بصيغة SC والاستعداد لتوسع نطاق الصرف البديل في المستقبل من خلال توسيع نطاق عمليات المنتجات البيولوجية الحيوية. وفي البداية، تستعد الشركة لطرح عقار معالجة أمراض العظام "ستوبوكلو-أوسينفيلت" (المادة الفعالة: ديفوسوماب) للبيع المباشر من خلال الصيدليات وفقًا للجدول الزمني التنظيمي والصرف البديل في فرنسا.
ولا تقتصر استراتيجية نمو جيفرير على بيع منتجات سيلترايون الذاتية فحسب. كما تدرس الشركة ترخيص والقيام بإطلاقات محلية للمنتجات البيولوجية الحيوية وأدوية الجنيريك ومنتجات الرعاية الصحية من جهات أخرى التي لا تتنافس بشكل مباشر مع منتجاتها والتي تتمتع بطلب عالي من الصيدليات.
ويبدأ التآزر على مستوى المجموعة. تخطط الشركة لإطلاق علامة مستحضرات التجميل الجلدية "زيبيديرم" (zipiderm) التابعة لشركة سيلترايون سكينكيور في سوق مستحضرات التجميل الموزعة من خلال الصيدليات الفرنسية في أوائل السنة المقبلة، مع تولي جيفرير المبيعات والتوزيع المحلي. وتتمثل الفكرة في دمج الشبكة الطبية التي بنتها الشركة الفرنسية من خلال عمليات الأدوية البيولوجية المتعلقة بأمراض الجلد مثل يوفليما وأوملكلو مع شبكة العمليات الصيدلانية لدى جيفرير لخلق تآزر.
قال كيم دونغ-شيك، مدير منطقة أوروبا العالمي في سيلترايون: "سنركز على خلق نتائج ملموسة من خلال دمج شبكة الصيدليات لدى جيفرير بقدرة منتجات سيلترايون التنافسية، وسنعمل على توسيع محفظة المنتجات لتشمل منتجات الجهات الأخرى غير المتنافسة، وسنقوم بتوسيع نموذج العمليات الصيدلانية المُثبت في فرنسا بشكل تدريجي في جميع أنحاء أوروبا بما يتوافق مع القوانين واللوائح في كل دولة."
* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.